若你的建材偏工程、基建类，破局可从这几点发力：

先锚定场景。新基建、市政工程对钢筋、管材等需求稳定，可梳理产品在桥梁、隧道、产业园建设中的适配性，主动对接工程总包方，用过往项目案例证明耐用性、性价比。

再开拓细分渠道。县域城镇化提速，乡镇学校、卫生院扩建需要中小型建材，可联合当地经销商搞 “建材下乡”，提供配送 + 安装的打包服务，降低采购方顾虑。

后绑定长期需求。比如和建筑公司签订年度供货协议，承诺批量价优惠，同时跟踪项目进度，提前备货避免断供，用靠谱服务锁牢合作。

市场蛋糕一直都在，关键是找到需要你这块 “料” 的地方。